La finalidad básica de este estudio es establecer elementos que ayuden a elaborar una estrategia operativa para las negociaciones que desarrollan actualmente países de América Latina y el Caribe con Estados Unidos. Al respecto se hará particular referencia a naciones con economías de pequeños mercados. A partir de una estrategia operativa que deberá ser establecida en su versión final con representantes del sector privado y con negociadores dentro de los países, se podrán determinar: a) los contenidos de las fases de negociación; b) los rangos y límites de alianzas con otros actores y sujetos; c) los rangos y límites de alianzas con otros actores y negociadores; d) escenarios complementarios y contenidos en otros foros de negociación; y e) indicadores de seguimiento, monitoreo y retroalimentación en fases secuenciales de negociación.

Este artículo contiene una revisión sobre conceptos relacionados con los temas de identidad, desarrollo, y su aplicación a las realidades de países del Tercer Mundo. Se hace luego una comparación estableciendo como casos de estudio a Brasil y la India. Se caracterizan similitudes y diferencias de ambas naciones y se analiza cómo esos rasgos se relacionan con los conceptos previamente determinados de identidad y desarrollo. Finalmente se exponen conclusiones generales sobre el tema. El principal argumento es que la identidad es una condicionante y determinante del desarrollo y que su influencia, aunque difícilmente cuantificable, tiene un papel central alrededor del cual giran otras variables económicas y sociales.